用友网络科技股份有限公司(以下简称“用友网络”或“公司”，公司代码：600588)正式对外披露2022年报。2022年，公司稳步坚定落实向云服务转型的用友3.0-II战略，抢抓企业数智化与信创国产化市场机遇，同时实现营业总收入92.6亿；当中，云服务业务维持较快快速增长，同时实现总收入63.5亿，同比快速增长19.4%，占公司云与软件总收入的69.0%，已成为公司主要总收入来源并稳步扩大占比。
公司稳步以高质量业务总收入结构升级为战略导向，下载相关指标同时实现明显快速增长，当中，合约负债(包含短期合约负债及长期合约负债)24.6亿，同时实现双位数快速增长，同比快速增长14.4%；云合约负债同时实现19.2亿，同比快速增长21.5%；下载合约负债同时实现13.2亿，同比快速增长55.8%；公司云服务业务ARR同时实现20.4亿，同比快速增长23.8%。
大国重器 用友BIP
报告期后，公司研发投入29.2亿，同比快速增长24.5%，占营业总收入的31.6%，研发人员数量已少于9,000名，占公司员工总数的35.7%，持续的加大投入助力公司云服务产品研发同时实现关键突破。继财务软件、ERP软件的顺利技术创新之后，公司七年磨一剑，历经预研、原型产品、小规模客户验证、功能完善与跨行业规模化应用领域的发展历程，从BIP1、2到BIP3，于2022年8月，公布了具有里程碑意义的“用友BIP 3”，在平台技术与应用领域架构、领域与行业应用领域、生态体系三个层面，同时实现全面突破，达到全球领先水平。
用友BIP构筑了企业数智化新底座——用友iuap，不仅多项技术属全球首创，而且更为业务导向：
首创YMS云中间件技术，同时实现跨云技术突破和多云网络连接能力；
首创云上云下一体的持续交付体系，让企业私有云平台，体验到公有云的预览效率，让升级更简单；
领先的多租户、多数据中心技术，同时实现多云异构的“云上管理，云下运行”；
自研多维数据引擎(存算一体)，同时实现100%独立自主安全受控，积极支持千亿级数据规模下的“多准则、多币种、主附表”快速合并，一键转成；
安全可靠的国产化信创网络连接，为企业客户提供更多稳固可靠、独立自主受控的数智化平台服务。
用友BIP涵盖财务、人力、供应链、采购、组装、营销、研发、项目、资产、协同十大领域，提供更多了全面覆盖企业业务和管理主要领域融合一体的应用领域，是目前全球领域全面覆盖最多的企业应用领域服务群，适应了企业数智化进入新阶段后消除“孤岛”、融合应用领域的要求。
用友BIP拥有少于600个核心专利，少于1,400个软件著作权，建立了少于2,300个企业服务应用领域模型，日请求数(公有云)少于13亿。用友BIP推出后，已有3.3万多家大中型企业选择和应用领域，包括为数众多的央国企，已成为中国及全球为数众多行业领先企业数智化建设的首选平台，被重要央媒誉为企业数智化的“大国重器”。
长期著眼 持续领航企业数智化服务发展
做为全球领先的企业数智化服务商，公司自1988年创立以来，始终著眼于企业软件与服务产业，35年持续耕耘，积累了深厚的企业软件产品技术创新能力，并沉淀了丰富的行业客户服务经验，全面覆盖组装、能源、交通、金融、电信、汽车、烟草、消费品、军工等30个行业，为少于40个国家与地区的为数众多全球化企业提供更多专业、领先、高客户价值的云服务与软件产品。
据Gartner研究显示，公司位列全球ERP SaaS 市场全球第八位，是TOP10中唯一入选的亚太厂商；同时，据IDC数据显示，公司持续领跑中国企业云服务市场，在中国应用领域平台化云服务APaaS市场占有率第二、中国企业应用领域SaaS市场占有率第二，并在中国超大型及大型企业EA SaaS市场连续多年稳居市场占有率第二，是中国企业数智化服务和软件国产化独立自主技术创新的大国品牌。
公司做为起草单位之一参与了国家标准GB/T 23011-2022《信息化和工业化融合数字化转型 价值效益参考模型》的制定，该标准是我国公布的首个数字化转型国家标准，对数字化转型领域标准化建设具有重大里程碑意义。
服务大型央国企数智化，签下二级央企27家
报告期后，公司同时实现大型企业云服务与软件业务总收入62.5亿，同比快速增长6.5%，当中，云服务业务总收入同时实现43.9亿，同比快速增长17.6%，核心产品续费率达105.5%。
公司以全新的“用友BIP 3”为基础，行业内率先为大型企业提供更多混合部署模式的云服务产品，在维持央国企客户持续突破的同时，迅速推进大型企业业务下载化发展与总收入结构转型。自2022年8月公布以来，短短四个月，用友BIP 3签下金额已超10亿。
截至报告期末，公司面向二级央企总计签下27家，顺利签下中国船舶集团、中国电子、国家管网集团、中国联通、中国移动、国机集团、鞍钢集团、中粮集团、国投、中咨公司、中国煤科、中国化学、中盐集团、中智集团、中国冶金地质总局、中国黄金、中国物流集团等为数众多央国企，以及中联重科、吉利科技集团、碧桂园服务、人民日报社等一大批知名企业和公共非政府。用友BIP替代的国外同类系统项目数量大幅快速增长，为后续央国企信创国产化替代打开了良好局面。
中型企业客户市场三箭齐发 持续发力
报告期后，在中型企业客户市场，公司战略增强公有云下载业务，同时实现云服务与软件业务总收入11.4亿，同比快速增长25.8%，当中，云服务业务总收入同时实现6.3亿，同比快速增长60.6%，核心产品续费率达82.0%。
公司在中型企业客户市场YonSuite、U9 Cloud、U8 Cloud三箭齐发、持续发力，云服务产品已全栈积极支持信创环境，在产品先进性和易用性上领先同行业竞品。YonSuite预览迭代推出系列新服务，2022年追加订阅客户数量近7,000家，合约签下金额同比快速增长翻番；U9 Cloud增加5大新特性，更好满足组装企业数智化转型升级需要，2022年追加客户数量及项目签下金额均同比翻倍快速增长；U8 Cloud顺利签下少于400家城投客户及数百家知名企业和公共非政府。随着民营经济活力逐步复苏，中型企业云服务业务将为公司贡献更多下载总收入快速增长动力。
小微企业云服务业务总计订阅企业数突破50万
报告期后，公司在小微企业客户市场，稳步聚焦数智财税和数智商业两大领域，同时实现云服务与软件业务总收入6.8亿，同比快速增长15.0%，当中，SaaS下载总收入同时实现3.8亿，同比快速增长47.2%，截至报告期末，云服务业务总计订阅企业用户数达到50.3万，在小微企业财税与业务云服务市场维持绝对领先，市场全面覆盖率、云服务快速增长、客户满意度均排名第二。
对外开放融合，生态共生 与伙伴共同为客户创造价值
报告期后，公司持续升级和优化生态伙伴发展策略，快速构筑全球领先的聚合型企业服务生态，同时实现用友BIP生态规模的快速成长。用友BIP已有ISV伙伴近2,500家，专业服务伙伴419家，开发者活跃数少于108万，并连接了全球2,108家银行。在国产化趋势下，一大批原来与国外ERP厂商合作的专业服务伙伴也陆续加入用友BIP生态体系。
用友BIP坚持云中立原则，可根据客户需求，运行在阿里云、天翼云、华为云、腾讯云、企业自建IDC等不同云计算平台，可同时实现便捷的跨云迁移，积极支持企业拥有对外开放、独立自主的数智化基础设施环境。
公司积极推进企业软件与云服务的信创化发展，并做为信息技术应用领域技术创新工作委员会WG22 ERP与财务软件组的组长单位，深度参与信创生态建设。基于用友BIP，公司构筑了面向23个行业大类、68个细分行业的数智化平台信创全栈联合解决方案，完成299个网络连接项的信创网络连接工作，获得237份网络连接证书，从芯片、服务器、操作系统、数据库、中间件到安全，全栈网络连接中国电子PKS、中国电科、中科院及华为鲲鹏四大信创技术体系。
“用创想与技术推动商业和社会不断进步”是公司的企业历史使命。新时期，公司将在企业历史使命指引下通过普及BIP，服务中国和全球企业的数智化，CX600X客户的商业技术创新与不断进步发展，提升发展更为专业、强大的人才队伍，为客户提供更多更为深入行业业务的产品与服务，充分发挥数智技术的CX600X价值，通过主题化技术创新能力帮助绝情百业快速同时实现数智化转型，让数智化在更多的企业和公共非政府顺利。
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