岁末，是IT行业最为重视的时间段。在2C领域，这是抓用户增流量树品牌的黄金窗口期。对于2B也同样重要：各大软件公司要做战略规划、业务调整；而站在数千家软件渠道从业者的角度来看，由于环境的变化，今年的这个时刻显得格外微妙。
尽管这几年有一批“小而美”或“小而不美”的产品热闹了一阵，但随着阿里钉钉这样不计成本的玩家出场，无论社交、OA还是CRM，“免费+平台化”的2B之路基本走不下去。而在这个剧烈变动的过程中，创业厂商的朝令夕改让渠道伙伴们叫苦不迭。不少人开始吃“回头草”，重新定位企业软件市场的大方向。
其实在2B这个领域里，能让渠道商赚到钱的产品多半不是即来即卖的轻应用。无需高深莫测的数据分析，看一眼上市公司的名单就知道，以工商业为主的中国市场，ERP才是企业信息化的主战场。
道理大家都懂，但渠道从业者们之所以会考虑转型，实在是有自己的苦衷：ERP这种深度应用，前期的商机储备和技术培训工作必不可少。这就意味着渠道商要拿出一定的成本来“养”市场，因此选择跟谁合作是这门生意的核心要素。自去年来市场形势有所好转，但环境也在变化之中，具体表现在两点：一是来自上游强势厂家的压力持续增大，如人饮水，冷暖自知。二是互联网对市场的改变，SaaS已经充分被客户接受、越来越多的需求指向产品的强交互性、高性能、移动化等网络特性。
正是这个背景下，除了用友、金蝶两家老牌传统ERP厂商的选项之外，SaaS型的云ERP成了渠道市场中的最大变数。由于这个未知的“X”加入，2018年的软件渠道市场，极有可能从过去“双龙会”演变成“三国演义”，谁具备这种潜质？下面为大家重点介绍国内国外三家产品：
一、NetSuite：NetSuite是甲骨文公司在2016年以93亿美金高价收购的、致力于为中小企业提供ERP软件的公司。其实本身就带有强烈的甲骨文元素，创始人是甲骨文原技术骨干。从功能上来看，NetSuite的云ERP系统能够帮助企业管理公司大部分的业务，在美国已获得制造、能源、教育等诸多行业的中小企业青睐。
二、iWorker工作家：这是原金蝶集团一批高管的创业项目，已经做了六、七年，最早从移动办公切入，后来功能越做越全，过去三年陆续上线了供应链及分销系统，形成一个完整的云ERP。产品不轻不重，目前拥有包括神华集团在内的3000家付费企业客户。今年把重心放在渠道建设上。
三、微软Dynamics 365：大部分人可能只听过微软Office 365，Dynamics 365知道的人可能不多。其实世界500强中已经有70%的企业都采用了Dynamics产品。而过去一年中在SaaS领域，微软是进步最快，势头最猛的厂商之一，依赖的正是这套企业级IT方案。Dynamics 365是微软整合Dynamics CRM & ERP的云端智能商业应用，面对中小企业市场。
山东用友软件主要服务于山东地区的中型、小微型企业客户，是用友畅捷通信息技术股份有限公司五星级合作伙伴和授权服务支持中心。是济南用友软件金牌经销商,销售服务范围：济南进销存软件、济南用友软件销售、济南财务软件、济南用友安装、济南用友售后电话、济南用友服务、济南用友总代理、济南用友软件代理商。公司主要代理用友T+、用友T1、用友T6、用友T3、用友U8等企业管理软件。(用友销售服务电话：0531-82825553)