家电类商品销售周期动态变化及返利计算
作者：苏文强
业务场景：
某家电经销商需要对商品产品性质、产品周期和出厂性质等进行多维度经营分析，产品性质有正常品、政策品、特价品和无等主要用于给各级代理商方便计算返利。产品周期分为新品、成熟品、淘汰品和无等主要用于分析商品生命周期内各阶段销售情况。出厂性质分为电器常规品，核心品、高性价比和无，还有炊具分为核心品，常规和好帮手，主要方便计算厂家出厂性质不同，返利比例也不同。而且这些商品属性，会随着销售周期不断变化，原来旧系统只是出入库流水管理，这些工作都是靠手工逐单登记的，工作量大、费时费力还容易出错并且统计困难。
解决方案：
第一步、增加存货自定义项产品性质（正常品、政策品、特价品、无），产品周期（新品、成熟品、淘汰品和无），出厂性质（电：常规品，核心品、高性价比和无；炊,核心品，常规，好帮手）
图01 存货档案自定义项
第二步、业务单据表体增加专用自定义项“产品性质”“产品周期”，通过表体自定义项基础档案属性引入存货自定义项，目的是存货自定义变更后，历史数据不会改变，应用的单据是销货单，因为产品性质返利比例是固定的，所以在做销货单时就可以该单返利金额。
图02 销货单表体自定义项
图03 销货单表统计表
如上图所示，销货单统计表里快速查询出不同产品性质的商品，统计出返利金额。
图04 进货单表体自定义项
如上图所示进货单表体使用表体自定义项引用存货档案上“出厂性质”，方便统计厂家给的返利情况。
图05进货单统计表
友情提示：
1、单据表体引用商品属性，要使用专用自定义项，原因是公共自定义项不支持自动带出存货自定义项，所以只适合使用销货单，但不使用销售订单的情况。
2、 表体自定义项不会根据存货自定义项变化而变化，需要定期及时维护存货档案。
3、 返利计算说明：
返利最头疼的是销售数量分类统计，占主要工作量的95%以上，以销货单为例可以确定商品属性、确定返利比例，所以就可以通过自定义项在销货单上计算出返利金额。
以厂家返利为例，因为进货的金额不同，返处的比例也不同，非常灵活不固定，无法使用T+实现返利金额的计算，故只能输出EXCEL以后，再简单加工完成。返利计算完毕后，在财务业务上的处理，T+里是可以实现的。
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